從2005年到2008年，以O(shè)EM為主的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了井噴式的飛速增長(zhǎng)階段，但由于缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，后受到國(guó)外產(chǎn)業(yè)政策變化影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)步入低谷。然而，如果把光伏產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，將光伏生產(chǎn)與分布式發(fā)電終端鏈接，將會(huì)產(chǎn)生新的商業(yè)模式。我們以向陽(yáng)太陽(yáng)能企業(yè)為例，來(lái)說(shuō)明光伏生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。
下圖以時(shí)間軸為基準(zhǔn)，對(duì)2005年至2014年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)和向陽(yáng)太陽(yáng)能的主要發(fā)展歷程做出總結(jié)。
2005-2014年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)和向陽(yáng)太陽(yáng)能的主要發(fā)展歷程
中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)蕭條的背后
中國(guó)大多數(shù)光伏企業(yè)以O(shè)EM為主，制造出售各類光伏零部件、光伏電池組件等作為主要收入來(lái)源。這類企業(yè)處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游，消耗大量人力物力，卻沒(méi)有較高的附加值，是導(dǎo)致整個(gè)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷的主要原因。
轉(zhuǎn)型之路
向陽(yáng)太陽(yáng)能于2006年國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期成立，2009年，在國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)萎縮、產(chǎn)能過(guò)剩的影響下，向陽(yáng)團(tuán)隊(duì)裁員近半，但隨后向陽(yáng)立即對(duì)新產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展思考，決定與傳統(tǒng)OEM光伏生產(chǎn)企業(yè)不同，采用向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設(shè)的方式，探索出電站引領(lǐng)組件生產(chǎn)、銷售的創(chuàng)新商業(yè)模式：做強(qiáng)做大兩頭—上游煉晶硅、下游建電站，由單純“賣產(chǎn)品”向投資電站“收電費(fèi)、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造業(yè)向現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成光伏全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)
向陽(yáng)從單純的生產(chǎn)出售光伏產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)光伏發(fā)電系統(tǒng)、出售生產(chǎn)出的電能、將產(chǎn)出的電能并入國(guó)家電網(wǎng)并輸送給其他需要用電的企業(yè)和家庭，如圖2-2。向陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈后期偏移，也讓向陽(yáng)在光伏產(chǎn)業(yè)低迷狀態(tài)時(shí)逆流而上。
圖2-2光伏生產(chǎn)企業(yè)(OEM)的轉(zhuǎn)型
開拓國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)需求
中國(guó)是光伏生產(chǎn)大國(guó)卻不是使用大國(guó)，向陽(yáng)太陽(yáng)能在2009年轉(zhuǎn)型后啟動(dòng)偏遠(yuǎn)地區(qū)光伏電站、城市光伏建筑的藍(lán)海，在政策到位后，打通分布式并網(wǎng)的阻礙，國(guó)內(nèi)過(guò)剩的產(chǎn)能就能被內(nèi)需市場(chǎng)所吸納，供需關(guān)系恢復(fù)平衡。如圖2-3，展示了向陽(yáng)太陽(yáng)能光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)。
圖2-3向陽(yáng)太陽(yáng)能光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)
商業(yè)模式創(chuàng)新分析
從向陽(yáng)太陽(yáng)能商業(yè)模式畫布(圖2-4)中可以看到轉(zhuǎn)型后的向陽(yáng)在經(jīng)營(yíng)模式、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作等方面都做出了改變。
圖2-4向陽(yáng)太陽(yáng)能商業(yè)模式畫布圖
向陽(yáng)太陽(yáng)能著眼全局，綜合發(fā)揮每個(gè)合作方優(yōu)勢(shì)，既給客戶帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也為自身帶來(lái)了客觀的盈利。
從圖2-5中可以發(fā)現(xiàn)向陽(yáng)在以下幾點(diǎn)中有所創(chuàng)新：
圖2-5向陽(yáng)太陽(yáng)能與其他光伏企業(yè)的創(chuàng)新十環(huán)比較圖
向陽(yáng)的這些努力使它在盈利模式創(chuàng)新、過(guò)程創(chuàng)新、產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新這幾個(gè)環(huán)節(jié)有了很高的得分，也正是這些區(qū)別與普通光伏企業(yè)的創(chuàng)新使得向陽(yáng)一步步走向“大電氣時(shí)代”。
向陽(yáng)的成功讓無(wú)數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)看到了未來(lái)發(fā)展的希望，反觀向陽(yáng)集團(tuán)成長(zhǎng)的過(guò)程，有一些地方值得學(xué)習(xí)和借鑒：
擁抱變化，主動(dòng)應(yīng)對(duì)
分布式發(fā)電系統(tǒng)向陽(yáng)太陽(yáng)能團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展伴隨著一定的變化，不愿改變的企業(yè)將被這個(gè)迅速變化的時(shí)代所淘汰，愿意主動(dòng)擁抱變化的企業(yè)雖然會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)與艱辛，但還有活下來(lái)、抓住發(fā)展機(jī)會(huì)的可能。
注重企業(yè)信息化建設(shè)
向陽(yáng)團(tuán)隊(duì)于2003年斥巨資引進(jìn)SAP信息化管理系統(tǒng)，具有遠(yuǎn)見性的認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)信息管理的重要性，面對(duì)全國(guó)甚至全球性市場(chǎng)，若無(wú)法及時(shí)收集和處理數(shù)據(jù)信息，就會(huì)導(dǎo)致失誤決策。正因?yàn)橛辛诵畔⒒芾砘A(chǔ)，2009年光伏產(chǎn)業(yè)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，能夠根據(jù)即時(shí)數(shù)據(jù)從容應(yīng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。
過(guò)程創(chuàng)新的典范
能夠?qū)徱暡⒗米约涸械膫鹘y(tǒng)電器制造資源，在困難面前將資源整合，做到由光伏制造業(yè)向光伏全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，打通光伏產(chǎn)業(yè)上下游，成為全球第一家可以為光伏電站系統(tǒng)提供解決方案的企業(yè)。
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